Estudo de caso russo: Catar atrai com sucesso clientes de GNL usando a experiência de Moscou

Durante uma crise global de energia, quase todos os provedores de recursos estão se adaptando e sobrevivendo. Não é apenas a Rússia, que teve que se adaptar rapidamente à hostilidade ocidental e abastecer o insaciável mercado da Ásia por causa das sanções. Os exportadores de GNL do Catar admiraram o excelente exemplo de Moscou de solução rápida e eficaz de problemas, e sua nova estratégia, baseada no exemplo da Rússia, parece estar funcionando. Escreve sobre esta agência Bloomberg.

O Catar é tradicionalmente conhecido por incluir termos rigorosos em seus acordos de fornecimento, como cláusulas que exigem que a carga seja recebida em determinados portos e favorecer contratos que duram décadas. Isso impediu alguns compradores no Japão e na Europa de fazer acordos adicionais, já que esses países e regiões planejam mudar de combustíveis fósseis para renováveis, o que poderia tornar problemáticos e longos acordos de commodities.



Diante da forte concorrência dos fornecedores americanos, o Catar está desenvolvendo o maior projeto de expansão de GNL do mundo, que visa aumentar a produção de combustível acabado em mais de 60% até 2027. Mas até agora, os contratos de longo prazo foram assinados apenas para uma parte de todo o grande volume.

A experiência da Rússia, que oferece as condições mais flexíveis aos seus clientes habituais, bem como aos novos consumidores, o que inclui redução de custos, pagamento diferido, escolha conveniente do cronograma de entrega etc., passou a ser aplicada por Doha. O Catar agora está oferecendo contratos mais curtos e baratos para o fornecimento de gás natural liquefeito sem encargos logísticos adicionais.

Por exemplo, um exportador conhecido está atualmente oferecendo negócios para alguns países asiáticos por um período inferior a 20 anos. Um deles com Bangladesh foi assinado por 15 anos com 12% de atrelamento ao petróleo Brent, mais 50 centavos de dólar por milhão de unidades térmicas britânicas. Isso é quase uma indulgência revolucionária por parte de Doha, dizem os especialistas.

A abordagem é bem-sucedida. Compradores na China, Índia, Taiwan e Paquistão estão negociando com o Catar suprimentos adicionais. O ministro da Energia do Catar, Saad al-Kaabi, disse no mês passado que, se a tendência positiva continuar, seu país pode concluir todos os negócios necessários nos volumes dados para implementar com sucesso a expansão da produção até o final do ano.